Portfolio
Playing to to Win
Kaskade der Entscheidungen innerhalt der Play-to-Win Systematik
Strategie und Funktion im Einklang - Warum die Synergie beider der Schlüssel zur Erreichung einer Ambitionen ist
Ambitionen gehen über Visionen hinaus, da sie nicht nur eine Vorstellung der Zukunft, sondern auch den entschlossenen Willen zur Umsetzung beinhalten – und genau deshalb müssen Strategie und Funktion Hand in Hand arbeiten, um diese Ambitionen erfolgreich zu verwirklichen. “Play to Win” ist ein strategisches Konzept, das von A.G. Lafley, dem ehemaligen CEO von Procter & Gamble, zusammen mit Roger Martin entwickelt wurde. Es zielt darauf ab, Unternehmen zu einer offensiven und zielgerichteten Marktpositionierung zu bewegen. Dieser Ansatz betont die Notwendigkeit, bewusste und kohärente Entscheidungen in allen Bereichen des Unternehmens zu treffen, um eine führende Marktposition zu erreichen. Er betont das Konzept der strategischen Kohärenz und der Integration verschiedener Strategieebenen und funktionalen Aspekte, um eine konsistente und effektive Unternehmensstrategie zu entwickeln.
Unsere Vision, Mission, Werte und Prinzipien
Responsible Excellence
Einführung von StratLabs und Stratgeiecontroling
AI Roadmapping und Usecasedesign, AI Business Planning
Einführung von Stratgeiecaskading
Entwicklung von kontinuierlichen Strategieprozessen ( KVP) und strategischen
Engagementmodellen
Fähigkeiten und Organisation: Target Operation Models & Engagmentmodelle - Management und Fachbereiche
Form Follows Function - "The only way to make sense out of change is to plunge into it, move with it, and join the dance." – Alan Watts
Entwicklung von Transformationsplänen und Roadmaps für die zentralen 4 Transformationsdimensionen Technologie, Prozess, Data und Organisation. vor dem Hintergrund der Geschäftsstrategie und den zukünftigen Organisationsparadigmen wie Automatisierung. In der Regel hängen die TOM Dimensionen eng zusammen um operative Leistungsfähigkeit herzustellen.
Leistungsbereiche Target Operation Models & Engagmentmodelle
Stratgeiekonstruktion auf solidem Fundament
Technologie
Technische Zielbildentwicklung
Technisches Capabilitymapping
Usecaseentwicklung und Businesplanning
Technologieauswahl und Begleitung von RFI/RFP´s
CRM Stratgeie und Implementierung
Organisation
Aufbauorganisation und Engaggementmodelle
Capabilitymaping und Roadmaps
Crossfunktionale Zusammenarbeitmodelle
Roles & Responsibilities
Teamerweiterung und Recruitung
Begleitung von Team- und Expertenjourneys
Anforderungsprofile für Schnittstellenmanagement
Partnerprofilierung, Unterstüzung bei Agenturauswahl, Pitchbegleitung
Data
Infrastrukturplanung für Data Science
Anforderungsmanagement Investitionsoptimierung und
Anfordeurngen Kundensegmentierung, Next Best Actionmodelle etc.
ID Management und Legal Data Management
AI-ready Data Management
Konzepte für Datensammlung, Harmonisierung
Modellierung von Data Pipelines für Prozessautomatisierung
Prozess
Analyse und Optimierung von Vertriebs-, Marketing, CRM und Customer Serviceprozessen
Journey-to-Process Analyse und – Optimierung
Prozessoptimierung durch ( AI ) Automatisierung
Einführung von Customer Journey Mapping
Audience Modellierung von Orchestrierung im Rahmen von Marketing
Prozessautomation in Marketing, Vertieb, Sales und CX/CS
End2End Vertiebs- und Kundenprozesse
Normative Stratgeien
Sicherer Rahmen
Ein CEO trifft in der Regel 4-5 fundamentale Entscheidungen, auf denen die gesamte zukünftige Ausrichtung des Unternehmens basiert. Daraus ergeben sich hoffentlich mitreißende Szenarien, Handlungsprinzipien und spezifische, differenzierende Unternehmenswerte. Auf Basis des unternehmerischen Zukunftsbildes müssen strategische und normative Rahmenbedingungen geschaffen werden. Werden diese jedoch nicht normativ und handlungsleitend in die einzelnen Domänen übersetzt, entsteht schnell Chaos, und das Risiko von Fehl-, Unter- oder Überinvestitionen steigt massiv. Der Rahmen der Veränderung muss klar definiert sein. Eine Mischung aus Top-Down- und Bottom-Up-Vorgehen hat sich dabei in der Praxis als sehr zielführend erwiesen.
- Erarbeitung oder Refresh von normativen Unternehmensstrategien ( Purpose, Vision, Mission, handlungsleitenden Prinzipien oder in der PTW Sprache die “Winning Aspiration” )
- Normative Funktionalstrategien ( bspw. IT Stratgie, AI, Data oder Prozessstrategie )
- Voice of Customer und Customer Centricity Strategie
StratLabs
Recruiting in der Transformation
Neue Besen kehren gut?
Organisationsaufbau
Hire or buy? Planung vor Hiring! Wir konzipieren die Zukunftsorganisation so dass die Suche nach geeigneten Veränderern auch erfolgreich ist.
Jobdescriptions
Dazu gehört auch die Neuentwicklung oder Überarbeitung von Kompetenzprofilen und Anforderungskonzepten für die Zukunft genauso wie die Konzeption von Entwicklungsplänen für Teams und Rollen.
Begleitung von Bewerberverfahren
Schon oft waren wir an der Seite des Managements um aus fachlicher Sicht und mit viel Erfahrung Bewerbungsverfahren inhaltlich zu begleiten und danach Onboarding- und Planungsprozesse für den Aufbau internern Kompetenzen zu begleiten.
Etablierung von Fachbeiräten
Wir finden die besten Beiräte auf Basis von Fachkompetenzen, Führungshintergrund und Unternehmererfahrung. Sollten Sie noch beinen Fachbeirat "Transformation" haben ist das die Gelegenheit TopKnowHow budgetvernünftig ins Unternehmen zu holen und ihr Management zu unterstützen.
Instrumentelle Stratgeien gestalten das Tor zum Kunden
Wirksamkeit und Einfluss steigern
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Brandplanning, Markenstrategie
Transformation zielt oft darauf ab, sich stärker an den Bedürfnissen der Kunden zu orientieren. Ebenso führen Transformationsprozesse häufig zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten. Nicht zuletzt soll die Positionierung die technologischen Fähigkeiten des Unternehmens als Wettbewerbsvorteil widerspiegeln. Die Positionierung muss entsprechend angepasst werden, um diese neuen Ansätze zu kommunizieren und dem Konsumenten glaubwürdig zu vermitteln. Diese Positionierung enthält zum einen den "Brand Belief" - die Identität und Persönlichkeit der Marke, zum anderen ihr sichtbares Verhalten ("Brand Behavior"). Eine Neupositionierung kann also notwendig sein, um diese Kundenorientierung widerzuspiegeln. Brandplanning ist ein strategischer Prozess, der darauf abzielt, eine Marke zu definieren, zu positionieren und zu steuern. Dieser Prozess umfasst die Entwicklung einer klaren Markenidentität, die Festlegung von Markenwerten und die Planung, wie diese über verschiedene Kanäle hinweg kommuniziert werden. Ziel des Brandplannings ist es, eine starke und differenzierte Marke aufzubauen, die bei der Zielgruppe Resonanz findet und langfristige Kundenbindung fördert.
Durch die Integration von Geschäftsstrategie, Kundeninsights und zielgerichteter Kommunikation entwickeln wir eine kohärente Markenpositionierung, die über alle Touchpoints hinweg konsistent umgesetzt wird. -
Comm´s Planning / Kommunikationsstrategie und insightbasierte Kommunikationsplanung
Comm's Planning, auch bekannt als Kommunikationsstrategie, ist ein umfassender strategischer Ansatz zur Planung und Koordination der Unternehmenskommunikation. In vielen Unternehmen existiert dieses Thema jedoch nicht als eigenständige Disziplin, was zu einer erheblichen Beeinträchtigung der Wirkung und Konsistenz der Botschaften führt. Diese Vernachlässigung mindert die ökonomische Effizienz von Kommunikationsinvestitionen, da inkonsistente Botschaften über verschiedene Kanäle hinweg die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Zielgruppe untergraben.
Eine effektive Kommunikationsstrategie definiert zentrale Botschaften, identifiziert Zielgruppen und deren spezifische Bedürfnisse, wählt geeignete Kommunikationskanäle aus und legt das Timing sowie die Frequenz der Kommunikation fest. Sie stellt sicher, dass alle Kommunikationsmaßnahmen auf die übergeordneten Geschäftsziele abgestimmt sind und messbare Ziele sowie KPIs festgelegt werden.
Insightbasierte Kommunikationsplanung nutzt tiefgreifende Erkenntnisse über die Zielgruppe, um die Kommunikation präzise auszurichten. Dieser Ansatz beinhaltet die Nutzung von Datenanalysen und Kundenforschung, die Identifikation emotionaler Trigger und Motivationen sowie die Personalisierung von Botschaften. Durch die Auswahl der effektivsten Kommunikationskanäle basierend auf dem Verhalten der Zielgruppe wird die Relevanz und Wirkung der Kommunikation erhöht. Die fehlende Implementierung von Comm's Planning führt oft zu inkonsistenten Botschaften, ineffizienter Ressourcennutzung und mangelnder Abstimmung zwischen verschiedenen Unternehmensbereichen. Dies resultiert in verpassten Chancen zur Stärkung der Markenwahrnehmung und einer reduzierten Wirkung von Kommunikationsmaßnahmen. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, ist es entscheidend, Comm's Planning als integralen Bestandteil der Unternehmensstrategie zu etablieren. Dies ermöglicht eine kohärente, zielgerichtete und wirkungsvolle Kommunikation, die messbar zum Unternehmenserfolg beiträgt und den Return on Investment von Kommunikationsaktivitäten maximiert. Die Kommunikationsstrategie ist deutlich langfristiger als die Kommunikations- und Kampagnenplanung und muss davon getrennt werden. -
Customer Experience Design & UX Optimierung
In einer zunehmend vernetzten und wettbewerbsintensiven Welt ist das Management der Customer Experience (CX) und der Customer Journey entscheidend für den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens. Wir bieten umfassende Dienstleistungen, die darauf abzielen, jeden Kontaktpunkt und jede Interaktion Ihrer Kunden mit Ihrem Unternehmen zu optimieren. Unser Leistungskatalog umfasst:
Customer Journey Mapping:
Wir analysieren und visualisieren die gesamte Reise Ihrer Kunden – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur Nachbetreuung – und identifizieren dabei entscheidende Momente, die verbessert werden können.Customer Experience Design:
Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Strategien, um durch exzellente Kundenerlebnisse langfristige Kundenbindung und -zufriedenheit zu sichern. Wir schaffen Erlebnisse, die nicht nur funktional, sondern auch emotional ansprechend sind.CX-Optimierung:
Wir evaluieren bestehende Prozesse und Kontaktpunkte, um sicherzustellen, dass sie den Erwartungen Ihrer Kunden entsprechen oder diese sogar übertreffen. Durch kontinuierliche Verbesserung und Innovation halten wir Ihre Customer Experience auf höchstem Niveau.Technologieintegration:
Wir unterstützen Sie bei der Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien, um Ihre Customer Experience zu stärken, von CRM-Systemen bis hin zu personalisierten Marketing-Tools.Kundenzentrierte Organisationsentwicklung:
Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Organisationsstruktur und -kultur so auszurichten, dass sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Mittelpunkt stellt.In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, ist die Customer Experience der entscheidende Differenzierungsfaktor. Kunden, die positive Erlebnisse mit Ihrem Unternehmen haben, sind loyaler, empfehlen Sie weiter und tragen damit maßgeblich zu Ihrem Geschäftserfolg bei. Ein durchdachtes Customer Journey Management ermöglicht es Ihnen, die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen, Probleme frühzeitig zu erkennen und die Kundenbindung zu stärken.
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Mediaudits- und Planungsoptimierung, Programmatic Buying Optimierung
Media-s und Planungsoptimierung sind wichtige Komponenten einer effektiven Kommunikations- und Marketingstrategie. Sie dienen dazu, die Effizienz und Effektivität von Mediainvestitionen zu überprüfen und zu verbessern. Die Mediainvestitionen sind in der Regel die höchsten Ausgaben der Marketingorganisation ( nach Personalkosten ). Daher überarbeiten wir mit Ihnen ihre Investitionsstrategie
Mediaaudits:
Überprüfen die Leistung und Kosteneffizienz von Mediakampagnen
Analysieren die Mediaplanung und –einkäufe
Identifizieren Verbesserungspotenziale in der Medianutzung
Stellen sicher, dass Mediabudgets optimal eingesetzt werdenPlanungsoptimierung:
Verbessert die strategische Ausrichtung der Mediaplanung
Maximiert die Reichweite und Wirkung von Kampagnen
Passt Mediastrategien an sich ändernde Marktbedingungen an
Optimiert die Kanalauswahl und BudgetallokationProgrammatic Buying Optimierung bezieht sich dabei auf die Einführung oder Verbesserung
des automatisierten Einkaufs von digitalen Werbeplätzen:
Erhöht die Effizienz des Mediaeinkaufs durch Echtzeitbietverfahren
Verbessert das Targeting und die Personalisierung von Werbeanzeigen
Maximiert den ROI durch datengesteuerte Entscheidungen
Ermöglicht eine flexiblere und schnellere Anpassung von KampagnenDie Wichtigkeit dieser Prozesse liegt in ihrer Fähigkeit, die Wirksamkeit und Kosteneffizienz von Mediainvestitionen zu steigern. Sie tragen dazu bei, dass Unternehmen ihre Kommunikationsziele effektiver erreichen, indem sie:
Ressourcen optimal einsetzen
Die Zielgruppenansprache verbessern
Schneller auf Marktveränderungen reagieren können
Eine datenbasierte Entscheidungsfindung im Mediabereich fördernDiese Optimierungsprozesse sind integrale Bestandteile einer modernen, datengetriebenen Kommunikationsstrategie und helfen Unternehmen, in der komplexen und sich schnell wandelnden Medienlandschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.
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Social Media & Content Strategien
Langfristiges Engagement in sozialen Medien fördert den Aufbau authentischer Beziehungen zur Zielgruppe, was zu einer höheren Kundenbindung führt. Eine durchdachte Strategie ist wichtig als Rahmen für die Ausgestaltung des Markenverhaltens, wobei insbesondere Social Media eigenen Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation unterliegt. Sie gewährleistet, dass die Markenidentität und -botschaften über alle digitalen Kanäle hinweg einheitlich kommuniziert werden. Dies stärkt die Markenwahrnehmung und fördert das Vertrauen der Zielgruppe. Durch die Verankerung in der übergeordneten Kommunikationsstrategie werden Inhalte und Botschaften präzise auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ausgerichtet. Eine solche Strategie unterscheidet sich vom bloßen "Bespielen der Kanäle" durch ihre strategische Ausrichtung, kanalübergreifende Konsistenz, tiefgreifende Zielgruppenorientierung und ihren langfristigen Fokus. Sie ermöglicht es Unternehmen, Dialog und Wirkung gezielt zu steuern, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und messbar zum Unternehmenserfolg beizutragen.