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Das 5-Ebenen-Modell, inspiriert von Allistair Cockburns Arbeiten im Anforderungsmanagement, zielt darauf ab, Anforderungen so spezifisch und flexibel zu halten, dass agile Entwicklung möglich ist und der Fokus auf der höchsten Wertschöpfung liegt – der direkten Kundenbeziehung.
Jede Ebene zeigt unterschiedliche Ausprägungen der Strategieräume, doch alle Entscheidungen müssen kohärent mit den normativen Unternehmenszielen sein, um Konflikte zu vermeiden. Oft wird unterschätzt, wie wichtig etwa instrumentelle Rahmenbedingungen (Kundenfokus) oder Insights für Bereiche wie Controlling und Legal sind. In Unternehmen mit starker normativer Strategie werden auch solche Bereiche in der Nähe zum Kunden anders behandelt als in einem strikt regulierten Umfeld. Ganzer Artikel … .
Alistair Cockburn verwendet in seinem Modell fünf Ebenen, um unterschiedliche Perspektiven und Abstraktionsgrade für Projekte zu beschreiben. Die Ebenen symbolisieren verschiedene Höhenlagen und bieten so unterschiedliche Blickwinkel auf ein Projekt, von hochstrategisch bis hin zu den technischen Details:
Diese höchste Ebene repräsentiert das „große Ganze“ oder die Vision des Unternehmens. Sie definiert den übergeordneten Zweck, die langfristigen Ziele und das „Warum“ des Projekts. Hier werden strategische Fragen geklärt, die oft abstrakt und wenig detailliert sind.
Auf dieser Ebene wird die Vision konkretisiert. Sie beschreibt strategische Initiativen und Programme, die das Unternehmen in die gewünschte Richtung lenken sollen. Die Kite-Ebene setzt die übergeordneten Ziele der Cloud-Ebene in klarere Richtungen und Strategien um.
Hier geht es um die taktische Ebene, auf der Projekte und ihre Anforderungen definiert werden. Die Sea-Ebene beschäftigt sich mit dem „Was“ eines Projekts, also den Hauptfunktionen und Zielen, die erreicht werden sollen. Diese Ebene konkretisiert die Ziele und bringt sie in umsetzbare Anforderungen.
Diese Ebene beschreibt das Detaillevel, bei dem Aufgaben und Funktionen festgelegt werden, die das Projekt umsetzen. Es ist die operative Ebene, auf der Prozesse, Methoden und Tools für die Umsetzung des Projekts definiert werden. Hier werden die detaillierten Schritte zur Umsetzung der Anforderungen aus der Sea-Ebene festgelegt.
Die niedrigste Ebene, auf der technische Details und die spezifischen „Wie“-Fragen behandelt werden. Sie umfasst das Implementieren, Testen und die konkrete Arbeit an den einzelnen Bestandteilen des Projekts. Die Shell-Ebene ist die technische Basis des Projekts, wo alles praktisch in die Realität umgesetzt wird.
Cockburns Modell zeigt, wie diese Ebenen zusammenwirken, um ein Projekt von der Vision bis zur konkreten Implementierung zu führen. Jedes Level bringt eine spezifische Sichtweise und trägt zur kohärenten Umsetzung der Gesamtstrategie bei.
Die Cloud-Ebene wird oft als „Kopf in den Wolken“ bezeichnet, weil sie die Vision und die langfristigen, abstrakten Ziele eines Projekts oder Unternehmens beschreibt, ohne dabei ins Detail zu gehen. Auf dieser Ebene geht es darum, das große Ganze zu betrachten und einen übergeordneten Zweck zu definieren, ohne sich mit den konkreten Herausforderungen der Umsetzung auseinanderzusetzen. Diese Art von hochfliegender Perspektive kann manchmal als zu abstrakt oder „abgehoben“ wahrgenommen werden, weil die Ideen und Ziele noch nicht in detaillierte, greifbare Pläne übersetzt wurden. Der Ausdruck „Kopf in den Wolken“ spiegelt also die weite und oft theoretische Natur dieser strategischen Überlegungen wider, die jedoch essenziell sind, um eine klare Richtung vorzugeben.
Normative Cloudebene
Stakeholder: CEO, Strategie
Themen: Aspiration, Ambition, Purpose, Vision, Mission, Werte, Prinzipien Kultur, Nachhaltigkeitsstrategie, KI Strategie
Ergebnis:
– Differenzierende Marktpositionierung
– Gesamtheitliches Zielbild
– Aspirations- und Ambitionsbild
– Strategische Veränderungsbedarfe
Geschäft / Business Modelling |
Stakeholder: CEO, Strategie Geschäftsbereiche, Controlling, Business Analytics &Intelligence |
Themen: Portfolio, Geschäftsfelder, betriebswirtschaftliche Prognose, Innovation |
Ergebnis: – Differenzierende Marktpositionierung, – Portfoliomanagement und Geschäftsprognose, – Innovationsmanagement, Produktentwickungsstrategie – Marktpotentiale gesamt |
Betrieb – Betriebsmodell/TOM |
Stakeholder: CEO, Strategie Geschäftsbereiche, Fachbereiche, Funktional Bereiche ( IT,DATA .. ) Controlling |
Themen: – Grundsätzliche Architekturentscheidungen – Stärken-/Schwächenausgleich – Generelle Datenstrategie – Generelle Prozessstrategie – Generelles Organisationsdesign – |
Ergebnis: |
Instrumente – Kundenorganisation |
Stakeholder: CEO, Strategie Geschäftsbereiche, Fachbereiche wie Marketing, Insights, Research, R&D, CX/CS |
Themen: – CX Strategie – Kundengruppen – R&D Strategie – Markenarchitektur – Markendesign |
Ergebnis: Verbindliche CX und Kundenstrategie |
In einer komplexer werdenden Welt zeigt sich, dass die traditionelle, hierarchische Strategieentwicklung oft zu isolierten Perspektiven und unklaren gemeinsamen Zielen führt. Stattdessen ist auf den oberen Strategieebenen ein systemisches Vorgehen nötig. Kontextorientierte Räume schaffen klare Kaskaden und fördern bereichsübergreifende Projekte, die in „StratLabs“ moderiert werden. Dabei muss die Informationssammlung und Rückkopplung im Kaskadierungsprozess kontinuierlich gesichert sein.
Die Rolle der Strategieabteilungen hat sich mit wachsender Komplexität von einer direktiven hin zu einer moderierenden Funktion in einer Kultur des Servant Leaderships entwickelt. Viele Unternehmen sind auf diesen Wandel nicht vorbereitet, was ein umfassendes Change Management erforderlich macht. Vor allem KMUs können durch agile Strategiekulturen Wettbewerbsvorteile gewinnen, doch hohe Transformationsinvestitionen stellen oft eine Herausforderung dar. Neue Marktteilnehmer profitieren durch schlanke Strukturen und schnelle Entscheidungswege. In kritischen Geschäftsfeldern wird oft auf Auslagerung gesetzt, um agil zu bleiben.
• Business Modelling
Geschäftsmodell und Planung
• Business Engineering
Target Operating Model, Betriebsmodell
• Business Execution
Veränderungsorganisation
Kerstin Clessienne ist Consultant Partner bei SMITH & Partners, einer unabhängigen Strategieberatung mit Umsetzungskraft einer Agentur. Im DACH-Raum spezialisiert auf nachhaltige Multitransformation in Marketing, Sales und CX, verbindet SMITH & Partners Fachkompetenz mit KI, Technologie und Agent-Based Modeling, um komplexe Herausforderungen in messbare Ergebnisse zu übersetzen.
Das 12-köpfige Kernteam vereint Expertise aus Strategie, Marketing, Media, Content, KI und Data Science
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Frau Clessienne zeichnet sich sowohl durch hohe strategische als auch durch Umsetzungs-Kompetenz aus. Sie ist aufgrund ihres Skillsets in der Lage, mit allen Stakeholdern (Marketing, IT, Agenturen etc.) auf Augenhöhe zu arbeiten und kommt sicher und schnell zu Resultaten. Kunde aus dem Bereichen Transport. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin hat uns mit ihrem Team über mehrere Jahre durch die digitale Marketing-Transformation unserer Organisation begleitet. Ihre Stärke liegt darin, operative Exzellenz mit strategischer Klarheit zu verbinden. Sie deckt eine enorme Breite an Fach-Expertise ab und kombiniert diese mit einem guten Organisationsverständnis, das für komplexe Changeprojekte unabdingbar ist. So gelingt es ihr, Organisationen durch unterschiedliche Reifegrade wirkungsvoll zu unterstützen. Kunde aus dem Bereich FMCG. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin Clessienne hat mir persönlich und dem Team Digital, Media & Insights sehr beim Onboarding und bei der digitalen Marketing-Transformation geholfen. Über die Beratung hinaus habe ich Kerstin als einen großartigen Menschen kennengelernt. Mit ihrem großartigen Einfühlungsvermögen hat sie viel positive Energie und genau die richtigen Denkanstöße in unser intern-externes Excellence-Team gebracht: Danke fürs Brückenbauen zwischen Disziplinen und Sprachen, für Geduld, Rückenstärken und Vernetzen! Kunde aus dem Bereich FMCG. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin is a leader in the marketing technology domain … and high level of professionalism and enthusiasm to the entire program of work and a depth of unique insight into how the marketing technology industry is evolving. Partner aus dem Bereich Technologie. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Was zunächst als reines Technologie-Projekt begann, entwickelte sich dann zunehmend zu einem Strategie-Projekt mit tiefgreifenden Fragestellungen im Bereich der Unternehmenskultur und digitalen Transformation mit all ihren begleitenden Arbeitsbereichen. Kunde aus dem Bereich Finance & Banking. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin Clessienne ist nicht nur eine herausragende Expertin im Bereich Marketing Technology und kennt die wichtigen Prozesse und Use Cases der modernen Kundenkommunikation aus beispielhaften Referenz- und Leuchtturmprojekten größerer Dimension. Sie ist auch ob ihrer moderierenden Expertise ein Ruhepol und Katalysator in schwierigen und hitzigen Projektsituationen. Kunde aus dem Bereich Banking. Kunde aus dem Bereich Finance & Banking. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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ch kann Kerstin Clessienne uneingeschränkt demjenigen Unternehmen empfehlen, das eine fundierte, wissenschaftliche und nachhaltig valide Umsetzung im digitalen Kundenbeziehungs- und Customer Experience Management sucht. Kunde aus dem Bereich Finance. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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What inspires me the most is her passion for the right, for the better, passion for more practical solutions. She is never satisfied with mediocre solutions and unlike most she never accepts the status quo as is. She genuinely beliefs that there must be a better way ... . Partner aus dem Bereich Datenorganisation. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin was the driving force and principal contributor, bringing unparalleled expertise and insight. Her ability to navigate complex challenges with a blend of humor and intelligence made the collaboration both effective and enjoyable. Kerstin's leadership ensured a smooth workflow, marked by clear communication and innovative solutions. Partner aus dem Bereich MarTech & Data. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin has helped designing a methodological framework to evaluate Marketing’s contribution to business success. This included building a technological and strategic MarTech and KPI framework as well as introducing methodologies such as Attribution Modelling, a and Marketing Ressource Management incl. Digital Asset Management. Kerstins strength lies in her ability to connect the dots in all relevant MarTech fields and building the bridge between business and IT by translating the business requirements into technological implementation. Kunde aus dem Bereich Travel. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin ist ein datengetriebener Mensch, methodisch top fit und dabei kein „Nerd“, sondern sie versteht es, auch komplexe Zusammenhänge einfach und plastisch zu erklären. Sie kann ganz wunderbar die richtigen, wichtigen, guten Fragen stellen. Kunde aus dem Bereich Konsumgüter. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Kerstin impressed me with her profound knowledge & experience in media, data-driven advertising and marketing technology. She is a great, open and direct communicator, a passionate facilitator of change in complex times, and an ambitious, driven and fun colleague to work with. Projekt- und Beratungspartner. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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Se is a master in synthesizing complex challenges and revealing inconvenient truths. Her ability to ask the right questions in combination with her good humored nature makes her a vital part of our community and certainly for every event or project she contributes to. Kundin im Bereich Telekommunikation. Lust auf mehr Referenzen oder direkten Kontakt?
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